株式会社森田経営　社長ブログ

2013年07月10日

営業について考える

私はここ２～３年営業について考えることが多くなりました。営業に関するセミナーに参加したり書籍やＤＶＤを購入したりして、勉強してきました。

私も経営者として、開業以来それなりに営業活動をしてきましたが、２年程前に購入した「大前研一と考える　営業学」という題名の本により、営業に関する考えが大きく変わりました。

それまでは、営業とは自社の商品やサービスをお客様に買ってもらい、自社の売り上げを増加させることと単純に思っていました。しかしそれだけでは、お客様は買ってくれないし、売り上げを上げることはできません。

この本に営業とは「まずお客様の悩みや問題を解決してあげたり、顧客の業績に貢献することだ」と書いてありました。なるほどと思いました。その後多くの営業の本等を読みましたが、この考えは正しい様です。

これからは、この様な考えで営業活動をしていきたいと思っています。