株式会社森田経営　社長ブログ

2004年09月08日

「経営戦略」の策定方法について（3）

今回は経営の三要素である、「人」「物」「金」のうち「金」について、お話したいと思います。
3．金
　経営者は、片手に「ロマン」、片手に「そろばん」が必要であると前に述べました。今では、「そろばん」ではなく、「電卓」かもしれません。その「そろばん」にあたるところが、ここで言う「金」すなわちお金であり、経営で言う経理・財務であるわけです。
経営戦略を策定する場合に、最も簡単に言えば、如何にして、売上を最大限に伸ばして、経費を最小限に抑えるかと言うことです。そうすれば利益が出てくる訳ですが、一番経営上大事なことは、資金繰りに困らないことです。米国の会社では、年間に如何にしてキャッシュ（現金預金）を多く残したか、多く残したと言うより如何にしてキャッシュを多く稼ぐか、多く稼いだ会社ほど、良い会社であると言われています。所謂キャッシュフロー経営が重要視されているのです。また単に一口に利益と言っても、次の５種類の利益が有りますので良く理解しておいて下さい。一般には、経常利益を会社の利益と言う場合が多いです。

１…売上総利益(粗利益・限界利益)＝(売上高)－(仕入・材料・外注<変動費>)
２…営業利益＝(売上総利益)－(販売費及び一般管理費)
３…経常利益＝(営業利益)＋(営業外収益－営業外費用)
４…税引前当期利益＝(経常利益)＋(特別利益－特別損失)
５…税引後当期利益＝(税引前当期利益)－(法人税等充当額)

2004年06月21日

「経営戦略」の策定方法について（2）

前回にも「経営戦略を策定することこそ、経営者の最も重要な仕事であり、これに専念しなくてはならない」とお話ししました。そして具体的には、我社の置かれている、外部環境と内部環境を良く考えた上、経営の三要素である、「人」「物」「金」に分けて考えると、解りやすい、とお話ししました。前回は、「人」についてお話ししましたので、今回は、「物」についてお話ししたいと思います。

2．物
　物については、お客様(得意先)と商品（サービス）に分けて考えると良いと思います。（1）お客様(得意先)・・・我社にとって、お客様(得意先)とは、誰なのか、良く考えなければ成らないと思います。お客様の範囲を限定するする必要があるかもしれません。そして我社にとって良いお客様とは、どの様なお客様なのか、良く考えて、良いお客様に的を絞り増やして行かなければなりません。逆に我社にとって良くないお客様は、切る必要があるかもしれません。
（2）商品（サービス）・・・次に商品(サービス)ですが、これについては、経営者は、よく勉強して、商品の研究と開発をしなければなりません。一般的に中小企業の経営者は、行動的ですが、学ぶことは、苦手の人が、多い様です。しかし自社が扱う商品、製品、サービス等については、どの様なものが売れるのか良く研究して、開発する為の、勉強が非常に大切ではないかと思います。

次回は、「金」について考えてみましょう。

2004年02月10日

「経営戦略」の策定方法について

「経営戦略」の策定方法について
　「経営戦略を策定することこそ、経営者の最も重要な仕事であり、これに専念しなくてはならない」とお話ししました。具体的には、我社の置かれている、外部環境と内部環境を良く考えた上、経営の三要素である「人」「物」「金」に分けて考えると、解りやすいと思います。経営戦略を作ることは、儲かる事業構造を作る事でもあるわけです。
1．人
「採用」・・・まず「人」ですが、我社が必要とする人とは、どのような人材が必要なのか、先ず考えることだと思います。仕事の内容により外国人や高齢者や女性のパートの方が良い場合もあります。現在は就職難ですから、新聞のチラシ等で募集すれば意外と多くの人の応募があります。仕事の内容に合った人材を採用することが第一です。

「教育」・・・人を採用したら、どのように教育したら良いかを考えなければなりません。新入社員教育、１年目教育、２～３年目教育、生涯教育等様々ありますが、社員教育をどのように行うか考えなければ成りません。
「やる気」・・・仕事をやる気にさせるには、どのようにしたら良いか、考えなければなりません。我社に合った、給与体系にするには、如何したら良いか。成果主義、年俸制等いろいろあります。報奨制度を作る方法もあります。

次回は、「物」について考えて見ましょう。

2003年11月04日

「経営戦略」について

　先ず「経営戦略」を考える時に、「経営戦術や経営上の戦闘」と分けて、考えて見たいと思います。
　前回のこのコラムで、経営戦略とは、経営者自身の「経営理念」に基づく、自社の「未来像」を実現するために、儲かる「事業構造」をどのように作成するか、これが経営戦略である、とお話しいたしました。つまり経営戦略とは、儲かる事業構造を効率的、効果的に達成する全社的な方針（やり方、方法）であると思います。したがって、この全社的な方針とか、やり方を「経営計画書」等を通じて明確にして行く必要があると思います。
　これにひきかえ、「経営戦術」とは、経営戦略（全社的な方針）を受けて、各部門・各拠点の実戦の為の具体的な仕組みや方法ではないかと思います。この戦術も「経営計画書」等に具体的な仕組みや方法を明確にして行く必要があると思います。

　次に「経営上の戦闘」ですが、具体的には、「商品・技術・サービス等を社員を通じて、開発・製造・販売をする為の実戦的な行動」ではないかと思います。その為には、社員に対する、教育・訓練が重要ではないかと思います。
　以上、戦略・戦術・戦闘の違いについて述べました。いずれも経営上は、重要なことですが、「戦術のミスは、戦略でカバーできるが、戦略のミスは、戦術では、カバーできない」と言われます。戦略すなわち「経営戦略」が、経営にとって最も重要であることの現れと思われます。
　次回は、「経営戦略」の策定方法についてお話ししたいと思います。

2003年01月23日

「経営者の仕事」について

　「経営者の仕事」とは、会社を発展させ、安定させることではないかと思います。
　それでは、会社を発展・安定させていく上で、最も重要なことは何でしょうか？経営者の方々にこの質問をすると、「信用」「技術」「人材」等の答えが返ってきます。確かにこれらも重要なことですが、優秀な「人材」が揃っているはずの大企業でさえ、倒産することがあります。
　私は、経営者自身が考える自社の「経営戦略」が最も重要であると考えています。
　経営者はまず、自身の「経営理念」に基づき、３～５年後の自社の「未来像」を想像しなければなりません。さらに「未来像」を実現するために、儲かる「事業構造」を作り上げる必要があります。これからどのようにしていけば、儲かる「事業構造」を作ることができるか、つまり「経営戦略」を考えることが重要なのです。
　この「経営戦略」を策定することこそ、経営者の最も重要な仕事であり、これに専念していかなければならないと思います。